– Yara kan utnyttja sin dominans och insynen i avtalen mellan leverantör och grossister är dålig, säger Ivar Pettersen, VD för NILF, det norska institutet för lantbruksekonomisk forskning, som med Østlandsforskning har utrett hur konkurrensen på den nordiska mineralgödselmarknaden fungerar.
Svårt hitta alternativ
Resultatet visar att det är svårt att hitta alternativ till Yaras NPK-produkter. En förklaring är att NPK är agronomiskt rationellt, den andra mer problematiska förklaringen är att aktörerna samarbetar.
– Priset på specialgödselprodukter är väldigt högt i Norge men vi kan inte fastställa om det beror på marknaden eller på olika avtal, säger Ivar Pettersen.
Men även avstånd och logistik spelar in. De stora nordiska grossisterna säljer hela
paket och har logistikfördelar gentemot nya aktörer.
– Vill ett företag importera från till exempel Ryssland krävs det volym för att få logistik och lönsamhet, säger Ivar Pettersen.
Hänvisas till grossister
Ytterligare ett problem är att Yara begränsar sin försäljning. När företagen BM Agri och Litagra ville handla direkt blev de hänvisade till grossisterna. Det står Yara fritt att bestämma vem man handlar med men Litagras affärsområdeschef i Sverige, Saulius Nainys, är besviken.
– Det är väldigt konstigt. Så ska inte en marknad fungera.
Han tror också att det finns avtal för att utestänga konkurrenter och Ivar Pettersen är inne på samma spår.
– Vi vet att det finns volymincitament men vi kan inte fastställa om det strider mot konkurrensreglerna, säger Ivar Pettersen.
Finns tillräckligt med säljare
Mogens Herlingson, marknadsdirektör på svenska Yara, säger att konkurrensen mellan de rikstäckande återförsäljarna är tillräcklig och att det är upp till Yara att värdera om det behövs fler återförsäljare.
Att priserna är lägre där konkurrensen är större visar exemplet Danmark.
– Det geografiska läget gör Danmark öppnare för import. Därför finns det fler aktörer på marknaden, säger Ivar Pettersen.
Kommentarer
Alla får handla gödsel av alla men som säljare ska man inte klanka på andra försäljare som säljer gödsel. Jag har aldrig läst i skrift att Lantmännen klagar på andra som säljer gödsel. Det borde vara en heder att säljare inte klagar på sina konkurrenter. Läser i Atl Land Jordbruksaktuellt Spannmålsodlarföreningen om aktörer som håller på med sådant.
Var duktig på att sälja och leverera sin vara och strunta i konkurrenterna.
Varför kan inte alla företag få handla Väderstad harvar och såmaskiner av Väderstad med samma rabatt som Väderstads återförsäljare får.
För att bli återförsäljare måste man visa att man är duktig på att sälja. Därför kollas alla återförsäljare före de blir återförsäljare av Väderstad.
Så enkelt är det. Varför finns Elgiganten Siba stora företag som säljer märkes varor. Varför finns Volvo återförsäljare. Alla skulle enligt vissa få sälja alla märken huller om buller. Är det det som BM Agri Litagra och Ivar Pettersen vill. Man kan fråga sig varför bönder slår sig sanmman och bildar Lantmännen. Om varje bonde kunde köpa gödsel direkt av tillverkaren, skulle gödseln bli dyrare. Varför kostar dieselolja mer i gårdstanken än i macken i stan? Jo det kostar att leverera 5000 liter till en bonde på landsbygden.
Yara har återförsäljare lika som Väderstad.
Skriv ny kommentar